下面有几种反应可供选择：你也许会理智地淡然处理；你也许会生气地说：“这太过分了”，要求他赔礼道歉；你也许会很气愤，大叫并还击他；你也可能只是走开而已。
如果你想预测在这种情况下别人会作出怎样的反应，朱利安•罗特的社会学习论可以告诉你。
朱利安•罗特：
1916年生于纽约布鲁克林。在中学时代他就已被心理学所吸引。
1937年获得布鲁克林大学学士学位。不过，他选的专业却是化学。用他的话说就是“因为我不知道学心理学能干什么职业。在正处于经济大萧条时期的1933年，选择专业是用来谋生的”。在大四的时候，他先后参加了阿德勒的一系列临床演示课和大学研究课程，同时也有幸得到阿德勒的邀请参加他在家中举办的的个体心理学会的每月例会，因为这，在读研时，他选择了心理学专业。
1938年获得衣阿华大学的硕士学位。在大学和研究生期间，他的思想深受阿德勒和社会心理学家勒温的影响。
1941年获得印第安纳大学博士学位。
二战期间，他以一名心理学家和人事顾问的身份投身部队。
随后，他分别在俄亥俄州立大学和康涅狄格大学心理系担任教授。
在1976年至1977年间，罗特担任东部心理学会的主席。1988年，美国心理学会授予他“心理学杰出科学贡献奖”。
一、朱利安.罗特的社会学习理论
洛特认为，用于解释低等动物行为的原理不足以解释复杂的人类行为。要想预测人在特定情境中的行为，就必须考虑知觉、期待、价值观这样的变量。社会学习论主要建立在三个概念上：行为潜能、期待和强化值。简单来说就是在我们决定是否要采取某一行为时，首先我们要考虑一下这一行为导致的强化是我们所想要的那个结果的可能性有多大，同时我们还要考虑这种结果对我们有多大价值。如果该行为被强化的可能性很小，或者该行为带来的强化不是我们特别喜欢的，那么这一行为的潜能就很弱。但是，如果我们期待某一行为会带来一些有价值的强化，我们就会做出这一行为。也就是下面这一公式：
洛特预测行为的基本公式：
行为潜能（BP）= 期待（E）+ 强化值（RV）
简单来说，行为的公式是“某行为在某具体情境中发生的潜能，是对这一行为会带来某一特定强化的期待和该强化价值的函数”。
下面依次来看一下这些概念。
（一） 行为潜能：
行为潜能,我们先分别为”行为”和”潜能”作一个简单的解释。
罗特对于行为的定义很宽泛，他认为行为可以是能够直接被观察到的，也可以是间接或内隐的。这一概念涉及范围很广——发誓、跑步、哭泣、微笑、选择等都可以看做是行为。这些都是可以被观察到的行为。但只能间接测量的内隐行为，如合理化、抑制、计划以及重新分类等也是行为。潜能就是事物发生的潜力或可能性。
行为潜能是指在某一情境中或一系列情境中发生的追求单一强化或一组强化的任何行为的潜力。简单地说，就是在某一特定场合做出某种反应的可能性。对于刚刚聚会上的侮辱，每一种可能的反应都有不同的行为潜能。如果你因为有人侮辱你而尖叫，就意味着对你来说，这一反应的行为潜能比其他反应的行为潜能要大 。
与斯金纳相同的是他们都强调在特定的环境中研究行为，但罗特更多的强调认知的因素，他重视人们对当前事件的主观解释。因此，在预测行为时必然要涉及一系列的内部或认知因素。认知因素也就是接下来要说的期待。
（二）期待
罗特把期待定义为一种对某事件或物体特性的认知或信念。
在你决定为明天的考试熬夜前，你会考虑这一夜的学习能使你的考试成绩提高多少。同样，当你决定是否要去郊游时，你会考虑你郊游能不能使你玩得开心。罗特把这样的估计叫做期待。如果临阵磨枪总是可以让你取得好成绩，那么你就会对熬夜能再次取得好成绩抱较高期待。如果在郊游时你从未开心过，那么你对去郊游能玩得开心就不会抱很高的期待。
社会学习论指出，每一个期待都是建立在过去经验的基础上。如果人们经常从某一特定行为中得到强化，那么人们就更期待这一行为在以后再次被强化。比如，某人通宵学习后得到了高分，那么他强烈期待下一次通宵也能取得好成绩。另一方面，如果行为没有被强化，希望得到好结果的期待就会降低了。
期待能从无到全，而且随经验的变化而变化。例如，某人原先认为，妇女不可能当选美国总统，但是，由于妇女运动的发展，大量关于妇女进入政界和参加竞选的新闻报道的出现，这种期待就会发生极大改变，并因而认为妇女参加竞选时可能的。
但是如果我们是第一次遇到这种情境，又该如何用期待来解释呢？罗特认为，在这种情况下，我们会根据自己在类似情境中的经验来作出期待。一个曾在大学里通宵写论文并取得好成绩的刚毕业的学生可能会通宵为上司写报告，并期待得到类似的奖励。
（3）强化值
假定这周五，李明决定约某人出去，如果他约张丽的话，她很可能答应，但如果他约刘琴，约到可能性比较小。不过，最后他还是决定约刘琴。为什么呢?罗特解释说，李明到底会做出什么选择，要看每一选择的强化值大小。李明约刘琴出去是因为，对他来说与刘琴约会比与张丽约会的价值更大。
罗特把强化值定义为：在所有强化发生的可能性相等的情况下，个体对某一强化的偏爱程度。简单来说，强化值是指我们对不同行为赋予的重要性。当然，强化值的大小会依情境和时间而变化。当我们独自一人时，社会交往的值就会高一些。不过，对于各种强化，我们对他们的赋值大小也有相对稳定的个体差异。对于有些人来说，去听歌友会是很有意义的；而有些人可能觉得这极其乏味。有些人喜欢拉小提琴；而有些人并不喜欢。除此之外，我们能对行为安排出偏爱序列。如果可以选择，我们更喜欢上体育课，而不愿意上思想政治课。
如果你想预测一个人在某种情境中会做出什么样的反应那么你必须得知道：对每种可能的反应他期待得到什么样的结果,以及他认为这些结果的价值有多大。回到前面的屈辱情境，在本例中，你可能会要求对方道歉，因为你期待对方的道歉而且认为得到其道歉有很高的价值。显然，有些在这样的情境中有不同经历的人和对这些结果的价值有不同感受的人，他们在对这件事的反应上可能会采取与你不同的态度，这就是我们所说的人格差异。
参考资料
• Richard M.Ryckman.（2005）.人格理论.高峰强等译.陕西：陕西师范大学出版社
• Jerry M.Burger.（2000）.人格心理学.陈会昌等译.北京：中国轻工业出版社
• 叶浩生.（1998）.西方心理学的历史与体系.北京：人民教育出版社
